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在线教育平台运营模式有哪些

永利皇宫463手机版 从网站商业模式来考虑在线教育网站分类的话,应该是5种。  1、B2C模式  B2C模式指的是企业向个人提供永利皇宫463手机版服务的交易模式。  2、C2C模式 它的特征就是搭建在线教育平台,跳过传统的线下培训机构,让老师和学生直接在平台进行授课学习。  3、O2O模式  在原本的线下培训机构开始开展在线教育网络授课业务,或者原本做线上教育的企业开展线下业务,这种线上线下相结合同时发展的模式就是O2O模式。  4、B2B模式  B2B模式主要指的是企业与企业之间,在这里就是商业对商业,比如向企业、学校、团体提供在线教育服务的都属于B2B,像企业在线内训、客户培训等。  除了大型的门户类网站投资的在线教育之外,也有通过技术起家的做B2B模式的公司,就是专业搭建在线教育平台的公司。  5、B2B2C模式  通过和线下教育机构合作,让个人老师入驻到平台的形式,为学习者提供课程资源。

平台模式 这种模式本质是将自己的流量或者用户转卖给视频或者直播的内容提供商,未来利用出售他们内容的分成来盈利。会员模式这种模式是自己制作大量自有版权的视频,放在自有平台上,让用户按月付费或者按年付费。 垂直领域 这种模式需要糅合录播,直播,帮助服务等多种手段,对学生学习某一项内容负责。这种模 式收费高,有较强的壁垒。这种产品一旦形成口碑,会有稳定的用户群和收入,但产品非常 复杂,难度大,门槛高,即使单独一个项目都会耗费大量的人力物力,因此发展速度较慢。直播、互动类 这种模式将传统课堂上的反馈,交互,答疑搬到线上。让用户容易接受,只要服务贴心,用户就愿意买单,因此有丰富现金流。1 对 1让一个讲师在一定时间内对一个学员进行辅导,学生按照时间支付费用。这种模式收费容易, 现金流好,产品难度不大,市场空间大,但是人力资源的获取消耗却是巨大的,如果师资上控制不好,比如优秀的讲师留不住,或者整体成本太大,都会导致 1 对 1 模式难以发展。O2O 模式就是通过免费内容或者运营,让线上平台获取用户和流量,将用户吸引到线下开课,或 者让学员到加盟的线下机构上课。这种模式形式简单,收益高,只要把控用户需求,吸引到 用户,收费不成问题,而且符合传统的消费习惯。freemium 模式是指通过免费圈进大量用户,再通过增值服务变现。但是由于存在没有很强 的流量聚合效应、付费者与体验者角色分离、学习效果需要长时间周期验证等问题,这一模式仍存在探索空间。另外,即使打造出了极致的产品,拥有了大批活跃用户与产品口碑,模式由免费转向收费之路仍步履蹒跚。B2B2C 模式/家校互动 从教育环节来看,学生在校期间主要是 B2B2C 模式,这种模式借助地方代理商,成功进驻公立学校,是可行的商业模式。

B2B C2C B2C 电子商务模式!

模式一:B2BBAT原来为教育企业提供广告服务,以及向企业、政府、团体提供在线教育服务的模式,如在线企业大学、大客户培训等,都属于B2B业务。最早三大门户,百度、搜狐、新浪,为永利皇宫463手机版机构提供信息浏览,并通过用户倒流,将普通用户转化成付费用户,就是B2B业务最早的原型。目前,百度在线教育行业的收入规模,每年约四五十亿,仅次于医疗行业。转型期的B2B模式更像在线教育整体永利皇宫463手机版。比较常见的有:为B端企业用户提供在线教育平台开发以及相关服务工具的云平台、对高校以及图书馆提供多媒体学习内容平台。2015年新东方发布B2B产品“新东方教育云”,整合之前布局的在B2B线教育产品,已经有70%的大专院校在使用新东方的学习平台。在中国的二三线城市,师资和成本都相对难以把握,这种利用互动测试和在线讲解的方案解决一部分难题。作为新起之秀,B2B更像典型的“互联网+”模式,极有可能有多个平台尝试在2016年发力。当然,单纯的B2B服务从技术上为教育企业提供了转型的条件,但是教育的核心还是在于对C端用户提供的课程和价值,企业的痛点在于如何获客。已经有平台在尝试在提供B2B的服务同时,提供校长培训服务提高管理效率,销售系统管理系统提高企业付费转化率,以及一些提供营销类工具,以降低获客成本。比如前一段时间流行在中小教育企业的“校宝”,以及“跟谁学”的“天校”系统。教育体系分支众多,难以有平台做到“一招鲜”的服务,定制化开发成本又相对较高,B2B模式将来是否能顺利盈利,还需要平台深入到各个领域研究,找出能够提高效率的共性点。模式二:B2CB2C模式在在线教育行业占比47%,仍然为主流,这个模式下的产品更像忠于内容的网校模式,代表有91外教、51talk、VIPABC。在制作永利皇宫463手机版产品方面,机构可以更标准更专业,同时toC可以直接掌控消费者的心智,B2C模式也是在所有模式中挣到钱的,这也是为什么VIPABC、沪江、小站可以拿到大额的融资。B2C的授课形式在不断的进化,从录播到直播,从班课到1对1。这个领域,目前从产品和收入规模都没有太出位的公司,是因为大家大都把线下教室直接生搬硬套到线上,用户体验较差。平台更需要考虑的是如何将产品和服务互联网化,适应用户的碎片化时间使用需求。模式三:C2CC2C模式经常是通识类的教育平台,集众人之力,为平台提供更全面的内容支持。比如,面向白领人群的“多贝网”,采用的是学习与分享的C2C模式,其盈利模式为分成+云服务。相交之下,“在行”“分答”对C2C模式的运用,表现得更加的人格化和社交化,其中“在行”将知识、人脉直接1v1关联起来,相当于将原本的知识教育又往前延伸一步到了人脉,其中的效率还有提升空间。三大互联网巨头BAT,面对气候还未明确的在线教育市场,也布局C2C平台抢占用户资源:谁先抢占了机构、老师、用户,形成生态系统,谁就抢占了先机。略有不同的是,腾讯打造了授课平台-腾讯课堂,百度打造搜索平台-百度传课(现在已经关停了),淘宝打造了交易平台-淘宝同学,与各自的核心业务互联网基因一致。当然,无论是创业者还是巨头,同样会面对C端老师的素质不一,内容输出周期无法得到保障的问题,名师资源的争夺也许将会是各个C2C平台需要面对的问题。

目前国内在线教育主要是有以下五种商业模式:1、B2C模式B2C模式指的是企业向个人提供永利皇宫463手机版服务的交易模式,现在很多都属于B2C模式,如猿题库、51Talk、等。2、C2C模式C2C这种模式算是近几年新兴的一种模式,最具代表性的就是YY教育和沪江网。3、O2O模式O2O模式,在原本的线下培训机构开始开展在线教育网络授课业务,或者原本做线上教育的企业开展线下业务,这种线上线下相结合同时发展的模式就是O2O模式,比如“e学大、新东方”都是O2O模式的代表。4、B2B模式B2B模式主要指的是企业与企业之间,在这里就是商业对商业,比如向企业、政府、学校、团体提供在线教育服务的都属于B2B,像企业在线内训、客户培训等。BAT的基本都是这个模式。5、B2B2C模式通过和线下教育机构合作,让个人老师入驻到平台的形式,像学习者提供课程资源。比较典型的就是网易云课堂和51CTO。格子匠作为在线教育第三方支持工具,是能帮助拥有教学资源、知识内容的机构和个人快速部署在线教育系统,连接更多的学员。帮助课程变现,学员粉丝沉淀。

按照现有的典型在线教育商业模式来看,在线教育有B2C、C2C、O2O、MOOC等多种模式。另外,基于在线教育的个性化学习平台也层出不穷,像扫题答疑、提供题库或考试平台等。

永利皇宫463手机版 看了其他人的回答都不错,不过有些同质化,我来讲点不一样的东西吧,目前,在线教育的盈利模式主要有以下几种: 1、软件服务费第三方服务商为机构提供一个线上教育平台,内容由机构提供,按月、季度或按年收取软件服务费,这类的代表有短书平台。目前短书服务的商户有10万多家,覆盖用户超过1300万,旨在于帮助中小培训结构或个人搭建一个功能强大的线上教育平台,注重大规模招生、营销管理和打通线上线下的直播等功能的开发。 2、广告模式在网站、APP、小程序(短书小程序)上投放的广告收费。在线广告是比较普遍的盈利模式。从收费的方式来看,目前比较受欢迎的是按点击次数收费。几乎每一个线上教育平台类网站都会提供相关广告位,但是能够单独依靠广告来盈利的在线教育云平台还只是少数具备品牌优势,能带来大量流量、点击量的网站。这种模式于线上教育平台中比较少见,而在手机APP、短书小程序中应用则比较多。 3、收取佣金线上教育平台商负责搭建平台,邀请教育机构入驻,允许教育机构在线上教育平台上提供课程和资料,而利润来源是向进驻在线教育云平台的教育机构收取佣金。此模式对于在线教育云平台运营上不具优势,但想扩大分销渠道和开拓网络用户的教育机构比较适合。短书了解到对在线教育云平台来说,平台上有充足用户时,企业比较受益,但在流量小时,容易亏本。 4、内容收费线上教育平台对提供的课程和资料收费,主要是提供高质量的数字原创内容,包括文字、音频、视频等。针对内容收费是线上教育平台最普遍的一种盈利模式。一些拥有知识产权的教育企业和机构依的在线教育云平台靠其专业性极强的、有独特价值的内容向用户收费。从短书平台获得的数据看,价格区间在160-700元之间的课程范围选择用户更多。付费线上课程的质量很关键,只有优质的课程用户才会买单,才能给在线教育云平台带来好的口碑。 5、增值服务教育平台通过为学员提供考试服务、就业咨询等服务收取费用。这种盈利模式解决了在线教育云平台教育过程中的师生互动、个性化问题,并且提供了区别于一般数字内容的增值服务,也很好地避免了版权问题,降低了被盗版的风险。短书在版权保护方面有成熟的永利皇宫463手机版,保护讲师的权益。

永利皇宫463手机版 第一种,平台模式,也就是淘宝模式平台模式在所有模式中极具王者之气,大有在线教育舍我其谁的态势,大多数在线教育从业者都想将“教育领域的淘宝”这个皇冠带到自己头上,但目前还没有那家称得上当之无愧。这种模式本质是将自己的流量或者用户转卖给视频或者直播的内容提供商,未来利用出售他们内容的分成来牟利。平台模式的优势: 显而易见,避开了非常沉重的内容和服务,收取“买路钱”,真的很“互联网”,扩张迅速,甚至可以用别人的内容再赢得更多用户和流量,听上去简直爽呆了。但实际这种模式是最难的,因为在线教育这两年的发展使内容迅速贬值,很难带来更多免费用户和流量。平台模式的核心: 平台提供商自己必须有持续而廉价的流量及用户。大平台对流量和用户的需求尤其巨大,除了起步较早的几个公司,只有BAT能做这个,其他的平台想靠钱或者运营让自己成为“教育领域的淘宝”难度非常大,因为自有流量有成本,这些流量换回来的收入目前肯定无法弥补,在很长一段时间里,需要巨额投入。我们应该真诚为这样的公司鼓掌加油,因为他们太有勇气了。当然在中国有很多可能成功的方向,比如将独有的资源与他人提供的内容结合在一起,比如一些发学历或者证书的MOOC网站。第二种,会员模式这种模式是自己制作大量自有版权的视频,放在自有平台上,让用户按月付费或者按年付费。第三种,垂直服务模式,也就是我赢职场的模式第四种,直播模式,网校及QQ课堂的模式这种模式较容易理解,所以说得少些。让讲师通过直播视频同时为很多人讲课,将教室搬到了没有地域束缚的线上,让同时在线听课人数可以千百倍于传统课堂。目前这种模式的公司不少取得了较大的现金流,成为行业内的宠儿。第五种,在线编程/实验模式,也就是codecademy.com模式这种模式是让学员在网站上直接边学习边练习,或者以练习的方式学习,在网站上就搭建起工作环境。比如学习某种语言,没有讲师滔滔不绝的讲演,直接让学生在指导下编写数百个小例子程序串联知识点,随时在实践反馈中进步。在线编程模式的优势:互动性极强,非常有趣,容易上手。在实践中学习,是人类诞生以来主要的学习方式,而在线编程模式符合人类学习的习惯,避免了单向接收,效果非常好。而且通过Web直接展现需要专业知识才能搭建起来的环境,让学生直接学习,入门效率极高。第七种,O2O模式O2O可能有很多种形态,其实就是通过免费内容或者运营,让线上平台获取用户和流量,将用户吸引到线下开课,或者让学员到加盟的线下机构上课。这种模式历史悠久,历史上有很多公司曾经做过这样的事情,如果从一定高度来看,百度其实是这种模式的鼻祖,只是他强大到大家已经忘记他是一家公司了。其实教育行业占百度收入来源的第二位,这充分说明O2O的巨大潜力。O2O模式的优势:简单,收益高。这种模式与平台模式的区别在于,平台模式主要用录播视频或者直播视频。而O2O的模式是把用户引导给面授机构。所以只要把控用户需求,吸引到用户,收费不成问题,而且符合传统的消费习惯。O2O模式的核心:产品和运营。产品一定要匹配用户需求,而且方便协作,充分利用互联网的优势。运营就是在产品成熟的基础上,让用户数量更多。只有用户多了,才有出售用户的可能性,才会有收益。第八种,题库模式将大量考试试题总结,针对不同学生,将个性化的实体以APP或者Web的方式展现给学生,迅速提升学生考试成绩。当今中国教育体制的本质其实是考试与分数,所以这种模式是有中国特色的在线教育,符合中国人勤奋考试的传统美德。这种针对考试的神器将无用枯燥的学习过程压缩到最少,充分提升大家的考试效率,把学生从题海中解脱出来,实在是利国利民的好事。

永利皇宫463手机版 目前在线教育的模式主要有这四种,1、直播:互动性、时效性较强。 2、录播:像现在的慕课,公开课等,都是录播的形式,可以随时随地反复观看。 3、直播面授:形式适合多人同时听课。4、一对一:相当于线下的一对一家教一样。在线教育的发展核心还是要增强课程内容的变现能力,和服务学员粉丝的能力,格子匠致力于推动在线教育的发展,能帮助有教育资源的企业和个人搭建属于自己的知识店铺,PC站+小程序+公众号,同步独立部署,有视频录制、课程推广、学员招生、学员学习管理、课程评价等功能,帮助更好的卖课更好的服务学生。

永利皇宫463手机版 一、平台化运作中国的在线教育网站初创时都遇到过两个难题,一是缺乏教育资源,二是如何吸引更多的用户。传课网采取的方式是与中小型教育机构合作,大部分课程免费。而多贝网则从一开始自己做永利皇宫463手机版的模式变身为平台化运作,并对授课和上课双方都不收费。 在传课网上,学校可以完成招生、订付课程、调度老师、安排教学等线下运营的事务。讲课的老师只需录制一次视频,视频每播一次,就能获得额外的课程播放分成。传课网的策略是跟教育机构合作,聚集教师资源到平台上讲课以3%到15%的比例分成。 跟传课网不同的是,多贝网试图将自己打造成一个更加开放的平台任何人和机构都可以在这个平台上授课。这是一个免费提供线上虚拟教室的平台。老师约好上课时间,学生准时到位。老师在线上实时演示和讲解教学资料,课堂上还能通过留言窗实时交流:事后上课的过程被录制成录像,放在网站上供学生回看。在多贝网上,上课和授课都不需要交钱,甚至不用注册也可以听课。 二、线上线下混战 对于传统的教育巨头来说,众多新创在线教育网站是一个巨大的挑战。而他们要做的就是迅速跟上浪潮,并发挥自己的线下资源优势。早在2000年,新东方在线就已成立。运营第三年,遇上了SARS,很多人没办法到学校上课,用户第一次发现网上学习这种方式。那一年新东方在线就创造了几百万收入。新东方长久积累的品牌效应,为新东方在线带来广大的潜在用户群。在新东方线下学校还没有布局到的地区,新东方在线的学习产品正好弥补了市场空缺。但新东方在线不仅是线下学校的补充,其架构更相近于一家互联网公司,新东方在线的员工皆来自市场,包括产品部门、技术研发部门、推广销售部门等。一部分老师从新东方线下学校选取,更多的是直接从市场里挑选。新东方在线的课程比新东方学校的课程更丰富多元,而且线下的老师授课的方式不一定适合线上推广。”新东方线上课程的平均价格约为线下价格的2/3。2012年,新东方在线付费用户超过20万,收入超过2亿,但其营业额仍不到集团营业总额的5%。 2012年出现的第九课堂就采取的是线上报名线下授课的方式。三 社区化运营 在业内,很多人意识到,单纯的教授课程很难持续、要维持粘性,必须社区化。用业内人的话说,这是从1.0播视频的时代发展到2.0线上互动的时代。近两年新入场的永利皇宫463手机版企业都开始注重社区建设。比如:2009年,沪江网尝试过视频产品,代销如早稻田大学、罗塞塔等机构的视频学习产品,结果发现市场反响不好,产品续报率不高。因为视频是最传统的形态,四十分钟就坐在那里看着老师比比划划,学生很容易关掉的,这次花了钱,可能往后就不续费了。后来,沪江网利用自身的论坛社区优势,仿造论坛里有人发帖子、回楼主、写作业的形式,将课程整合到网络班级平台上,在那里有开学典礼、毕业典礼,开课要选班长、学习委员,学生可以选择同桌、看同桌的学习进度等。这样用户续报有所上升。现在,沪江网校营收占网站总收入40%。新东方在线也在2013年4月份推出全新的个人学习中心,在平台上用户可以自己选学习工具、课程,有自己的老师、同学,平台还能跟微博、微信、搜索联系在一起。 多贝网的页面看起来更像微博、人人等社区网站,个人关系网内的用户发布了一门新的课程,页面就像微博一样多了一条新的消息。因为学生首先对你产生兴趣才回来听课的,这个产品本身就具备社交的因素。

永利皇宫463手机版 在线教育的模式有如下一、平台入驻在线教育平台负责搭建平台,邀请教育机构入驻,而利润来源是收取教育机构一定的费用,不收取最终的成交额与消费额。对于教育机构而言,在有着充足用户的时候,是占优,而在流量式微的时候,反而容易亏本。而对于在线教育平台而言,是一种没有多大风险的模式,但如果要做大做强,必须要增加机构入驻金额以及入驻数量。二、会员服务在互联网思维笼罩下的在线教育,想要推行免费模式,又想走收费路径,那么会员服务是一种选择。会员服务是什么?做好会员服务,必须要做好平台的流量以及内容,一个直接的问题:免费跟付费有什么区别?能够直接告诉用户,一句话戳中用户心的增值服务,才是核心的答案。三、课程收费付费课程是在线教育平台最普遍的一种盈利模式,也是目前众多在线教育的盈利模式。四、佣金提成在线教育平台要想做佣金费盈利模式,必须具备两个条件:一是有着足够的用户数,不然老师为什么理会你;二是老师质量高,随便为了点佣金费用而放任一批批内容的课程,那么是一个平台的失败,用户很简单也很真实,一次的欺骗或者一次的假货,基本被判“死刑”。五、广告收入而作为一种盈利模式出现,是针对APP软件为主,广告费的形式,是APP软件一个大的盈利来源。

永利皇宫463手机版 常见的知识付费、在线教育模式主要有以下这几种:图文:最常见的形态,也是创作成本相对较低的形态。一般自媒体用的比较多音频:除了问答形式之外,多见于情感类自媒体使用,或者以直播的形式,一遍分享,一遍和用户互动。视频:创作成本较高,表现力也非常强,适宜做技能教学、技能培训类知识的变现。社群:特点是双向的,用户和创作者之间可以有更密切的沟通直播:在国内当前的环境下,知识付费行业内的直播,大多是通过音/视频录播+及时性和用户互动答疑来完成的。对于创作者而言,降低了成本(即兴直播需要准备的东西和能力的要求都远远大于提前准备、可以二次修改的内容),对于用户而言,节省了流量、更符合碎片化的时间,提高了体验。可提供这些教育模式的平台也有很多,其中短书平台是比较适合用于做在线教育的,因为短书可一站式满足内容承载、用户管理、付费转化、社群运营、数据分析五大核心需求,形成品牌闭环,快速完成用户沉淀,实现体系内变现。

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